「2012年2月」のアーカイブ

リストビルディング大百科において重要な考え方は、

「広さ」です。

今までネットマーケティングにおいて最強とまで言われてきたDRM
（ダイレクトレスポンスマーケティング）においては、
ターゲットを絞ることが大前提であり、そこが強調されてきました。

ところがそうすることで、
逆に顧客となる可能性がある人まで切ってしまっているという事実です。

その時においては、属性が合わないという理由で、顧客に成ることはないわけですが、
実はその人が優良な顧客になる可能性だってあるわけです。

例えば、フロントエンドの段階で、
非常にターゲットを絞った商材や無料オファーを出すことで、
そこで、属性の少しでもずれた人を全て切ってしまっているわけです。

これが、実は、リストビルディングの可能性を小さくしてしまう
大きな原因に成るというわけです。

だから、自分の理念に共感する顧客を集めるというのは、必要な考え方ですが、
集客の段階では、「広さ」「分かりやすさ」「大衆性」を意識して
コンテンツを提供することが重要になってくるというわけです。

これが、今までのDRMの視点でのリストビルディングではなく、
これからのリストビルディングのおいて必要であるというお話です。

このDRMを世に広めた和佐大輔さん自身がDRMの限界を訴え始めている
というところが「リストビルディング大百科」の非常に面白くて興味深いところです。

リストビルディング大百科のレビューはこちら

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リストビルディング大百科に
シングルソースマルチユースという概念が出てきます。

原田翔太さんのパートです。

これは、シングルソース、、つまり一つの資源を
様々な媒体で使うという考え方です。

ブログの記事をメルマガに使ったり、
ツイッターやSNSに投稿したりすることもそれになります。

また、無料レポートにまとめたり、
動画や音声にしてネット上に載せるのもそうですね。

しかし、よくブログの記事をメルマガに
そのままコピペするようなものとは少し意味が違うようです。

使いまわすということにはなりますが、
形を変えて使いまわすような意味合いのようです。

そして、もうひとつ重要なことがあります。

それは、自分のコアとなるメッセージや理念を
形を変えて何度も伝えて繰り返すことにも通じるのが
このシングルソースマルチユースだということです。

ただの使い回しではないわけですね。

形を変えて、ブログならブログ向きにメルマガならメルマガ向きに、
動画なら動画向きに、音声なら音声向きにと、
その媒体に合わせてメッセージを伝えるというわけです。

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リストビルディング大百科の和佐大輔さんのパートにおいて語られている内容ですが、和佐さんがリストビルディングに必要だと考えているマーケティング手法は、たった二つだといいます。

それが、

• バイラルマーケティング
• ダイレクトレスポンスマーケティング

です。

バイラルマーケティングとは？

バイラルマーケティングとは、別の言い方をすると口コミです。

「バイラル」とは「感染的な」という意味であり、情報が伝わっていく仕組みが、あたかもウィルスの感染に似ているため、バイラルマーケティングという呼び名が付きました。

つまりバイラルマーケティングの本質は、良いと思ったものを、他の人に好意的に伝えたい思いから広がっていくというものです。

また、これを他の人に紹介すれば、紹介した本人にメリットがある時に、更にこの広がりが早くなります。

例えば、アフィリエイト等によって紹介者に報酬が入る仕組みを作ることで、リストを増やしてゆくこともこのバイラルマーケティングと言えるでしょう。

ダイレクトレスポンスマーケティングとは？

ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）とは、

見込み客リストを集める

↓

見込み客リストを教育する

↓

見込み客リストに販売する

という流れを持つマーケティング手法で、ターゲットを絞った顧客のニーズにあった情報や商品をピンポイントで提供してゆく手法です。

和佐大輔さんによると、リストビルディングをしてゆくためには、シンプルにこの二つのマーケティング手法に集中すれば充分であると言う見解です。

見込み客のターゲットを絞るダイレクトレスポンスマーケティング

自分のサービスを口コミで広げてゆくバイラルマーケティング

この２つの手法により最終的に強烈なファンを集めてゆくわけです。

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